Vapaa-ajan asunnon myynti vaatii huolellista suunnittelua ja esivalmisteluja, kun haluat varmistaa parhaan mahdollisen lopputuloksen. Tässä blogitekstissä käsittelemme joitakin tärkeitä seikkoja, joita sinun tulisi ottaa huomioon vapaa-ajan asunnon myynnissä.
Painota ja korosta myydessä vapaa-ajan asunnon myynnin kannalta oleellisia seikkoja. Tällaisia ostajia erityisesti kiinnostavia kriteerejä vapaa-ajan asunnon suhteen ovat:
- Sijaitseeko vapaa-ajan asunto vesistön rannalla?
- Huomioi tontti: Yleensä suuri järvitontti tai merenrantatontti ovat arvokkaimpia. Saaritontin myynnissä on hyvä selvittää venepaikan saatavuus mantereella.
- Vapaa-ajan asunnon rannan ilmansuunta on tärkeä kriteeri ostajille. Myös rannan laatu vaikuttaa: kova kallioranta, hiekkamaasto tai nurmikkoranta jakavat ostajia.
- Rinne- vai tasamaatontti?
- Vesistön laatu.
- Mikäli vapaa-ajan asunto ei sijaitse rantatontilla, selvitä onko kiinteistöllä oikeus johonkin vesistöön.
Tässä yleisiä myyntivinkkejä vapaa-ajan asunnon myyntiä harkitsevalle:
Rakennusten kunto
Varmista, että rakennukset on huollettu ja ne ovat hyvässä kunnossa ennen myyntiä. Tarkista, että rakenteet ja perusrakenteet ovat kunnossa, korjaa mahdolliset puutteet ja päivitä tarvittaessa pintoja. Huoliteltu ja hyvin hoidettu kiinteistö houkuttelee ostajia ja vaikuttaa myös myyntihintaan.
Mikäli kunto on tyydyttävä, niin ilmoita mahdolliset puutteet, joita et aio korjata ennen myyntiä. Mikäli rakennukset ovat huono- tai jopa purkukuntoisia, voi olla parempi myydä vapaa-ajan asunto siten, että rakennuksille ei ole juurikaan laskettu hintaa. Tässä tapauksessa hinnoittele tontti ja rakennusoikeus, jolloin myyjälle ei jää riskiä ja vastuita rakennuksista.
Myynti- ja markkinointimateriaalin hankinta
Panosta vapaa-ajan asunnon myyntidokumenttien hankkimiseen: rakennusten piirustukset, rakennusluvat, kiinteistörekisterin dokumentit, jätevesijärjestelmäasiakirjat, tonttikartat sekä mahdolliset lisärakennusoikeudet ja kaavaotteet. Selvitä onko rantatontilla vesijättömaata ja kuka vesistön omistaa. Ostaja haluaa varmistua siitä, että kaikki lakisääteiset velvoitteet on täytetty.
Myös valokuvaukseen kannattaa panostaa. Maaston kuvaus esim. kopterilla on monesti hyödyllistä, sillä tontti ja maasto ovat ostajille usein rakennuksiakin tärkeämpi ostokriteeri.
Harkitse ammattilaisapua
Voit harkita kiinteistönvälittäjän palkkaamista vapaa-ajan asunnon myynnin avuksi. Ammattilainen voi auttaa sinua monessa asiassa, kuten oikean dokumentaation hankinnassa, kiinteistön hinnoittelussa, markkinoinnissa, kaupantekomateriaalin ja kauppakirjan laadinnassa. Kiinteistönvälittäjällä voi olla myös laaja verkosto potentiaalisia ostajia valmiina, ja voit saada rahanarvoisia vinkkejä myyntivalmisteluissa.
Tiedosta verotus ja kulut
Vapaa-ajan asunnon myynnistä voi aiheutua veroseuraamuksia. Kun voittoa syntyy, vapaa-ajan asunnosta menee aina veroa, toisin kuin oman asunnon myynnistä, jossa on asuttu 2 vuotta tai yli. Selvitä etukäteen, miten myyntivoitto verotetaan ja tarvittaessa hanki ammattilaisen neuvoja verotukseen liittyvissä kysymyksissä. Ota huomioon myös myyntiin liittyvät kulut.
Neuvottelut ja kauppakirja
Kun potentiaalinen ostaja on löytynyt, varmista, että kaikki asiat on kerrottu ja dokumentit listattu tarjoukseen ja kauppakirjaan. Sopikaa kaikki oleelliset yksityiskohdat, kuten maksuehdot, hinta, kaupan ehdot ja mahdolliset lisävarusteet mitä kauppaan kuuluu. Ammattilaisen, esimerkiksi kiinteistönvälittäjän tai lakimiehen apu kauppakirjan laatimisessa on suositeltavaa.
Vapaa-ajan asunnon myynti onnistuu, kun kaikki on huolellisesti valmisteltu ja tiedot hankittu ja selvitetty etukäteen. Huolellinen valmistautuminen, asianmukaiset dokumentit ja hyvin hoidettu kiinteistö voivat auttaa sinua houkuttelemaan ostajia ja saavuttamaan haluamasi myyntihinnan tai jopa enemmän. Muista myös olla avoin ja rehellinen kaikissa neuvottelun vaiheissa, jotta kaikki osa-alueet markkinoinnista esittelyyn ja esittelystä kauppaan etenisivät sujuvasti. Nord LKV:n kokeneet asiantuntijat auttavat sinua onnistumaan vapaa-ajan asunnon myynnissä.